電子商務建設方案

發表時間：2025-12-10

電子商務建設方案（必備15篇）。

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1、從電子商務的結構來看，支付網關屬于網絡平臺，

2、電子商務對網絡的要求只是需要豐富的網上上信息資源。

3、在公鑰加密系統中，用公開密鑰加密的密文要用秘密密鑰來解密，但反過來就不行。

4、防火墻的作用是防止火災蔓延。

5、密鑰的位數越長，保密性能就越好。

6、認證中心的作用是發放和管理用戶的數字證書。

7、支付網關的主要作用是保障電子支付過程的安全。

8、SET協議主要是保障電子郵件的安全。

9、數字證書的格式可根據具體情況來自定。

10、數字證書是用電子手段來證實一個用戶的身份和對網絡資源的訪問權限。

11、品牌認證中心負責對一些有名的商品品牌頒發有關證書。

12、數字簽名中用Hash函數加密原信息生成的.數字摘要是可以解密的。

13、在數字信封中，發送方使用發送方的私鑰來加密會話密鑰。

1、計算機網絡系統的安全威脅不包括以下哪種類型__________。

2、下列哪項不屬于保障電子商務的交易安全的技術措施________。

A、信息加密存貯 B、防火墻技術 C、網絡防毒 D、應急管理措施

3、所謂對稱加密系統就是指加密和解密用的是__________的密鑰。A不同 B、互補 C、配對 D相同

4、數字證書不包含__________。A、證書的申請日期 B、頒發證書的單位C、證書擁有者的身份 D、證書擁有者姓名

5、頒發數字證書單位的數字簽名在數字簽名中要使用__________來對信息摘要進行簽名，

6、數字簽名是解決__________問題的方法。A、未經授權擅自訪問網絡 B、數據被泄或篡改

7、數據摘要可用于驗證通過網絡傳輸收到的文件是否是原始的，未被篡改的文件原文，產生數據摘要采用__________算法。 A、Hash B、DES C、RSA D、PIN

8、在互聯網上，不單純使用對稱密鑰加密技術對信息進行加密，是因為__________。

A、對稱加密技術落后 B、加密技術不成熟 C、密鑰難以管理 D、人們不了解

9、DES是一個__________加密算法標準。A、非對稱 B、對稱 C、PGP D、SSL

10、利用電子商務進行網上交易，通過__________方式保證信息的收發各方都有足夠的證據證明操作的不可否認性。 A、數字信封 B、雙方信譽 C、數字簽名 D、數字時間戳

1、一個完整的網絡交易安全體系，必須包括__________。

2、電子商務的安全要求包括__________。

3、電子商務的安全威脅包含哪三種__________。

4、認證中心的核心職能是__________。 A、簽發和管理數字證書 B、驗證信息 C、公布黑名單 D、撤銷用戶的證書信息

5、加密所必須的兩個要素是__________。A、密鑰 B、密文 C、明文 D、算法

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實習時間：xx年9月22日——xx年10月22日

實習地點：b2教學樓第四機房

實習目的：為了使學生能夠充分的把課本知識運用到實踐操作中去，并通過實習能夠進一步認識和了解網站建設的相關知識和技術。培養學生的團結合作精神，進而讓同學們認識到團隊精神在以后的學習工作中的重要性，培養高素質高技能的網站建設人才。

實習總結：在internet飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮著重要的作用。因此網站建設在internet應用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段（如語音輸入、手寫輸入）外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現，虛擬現實技術是這一領域發展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網絡聯系起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年代興起的internet在過去如火如荼地發展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像internet一樣，劇烈地改變著我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網絡直接或間接地與internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯網絡。人們可以通過internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領略到網絡的魅力，internet大大縮小了時空界限，通過網絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源?！熬W絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。

一、實習過程遇到的困難

（一）為了以后我們能夠在工作中順利做事，老師辛苦的找來實習項目，這是一個建設門戶網站的項目項目名稱是“365家園生活網”，網站分為近三十個板塊，然后我們可以選擇那些沒有完成的項目來做，我們組選的是“辦事指南”這一塊。由于不經常接觸辦事指南的內容，范圍比較廣而且內有有多而雜，所以給我們的搜集帶來很大的困難。

（二）在建設網站之前我們必須先要把我們的網站策劃方案拿出來，所以實習的前兩天我們一直在討論關于網站策劃的問題。討論到網站主題色、網頁布局、欄目分類等一些問題時大家都有不同的意見，所以我們是經過自信分析才決定下來網站的一些問題。

（三）在網站的建設當中大家會遇到一些想象不到的問題，例如：用ps技術美化圖片文字時遇到的技術問題，用flash做出來的動態廣告不是我們想要達到的效果，有時網頁之間鏈接不上……，遇到這些技術上的問題

（四）原本以為采集信息是一件比較容易的工作，可是要搜集一些與題材切實可行的信息還是需要下一些功夫進行篩選的，所選的內容既要與民生相聯系，又要貼切百姓生活，要把大家常遇到的問題和經常談到的熱點話題全都涉及到。所以工作量較大。

二、如何解決問題：

在遇到這些問題是我們都感覺太累太復雜了，所以也有想過放棄，想過只不過是一個作業，想辦法完成就可以了。可是再看看我們為了這份作業忙了這么些日子也應該要一些更多的收獲，這才在老師和同學的幫助下完成了此次實習任務。

在實習的過程中我們也體會到了，不應該為完成作業而去做作業，應該把它當做自己的工作，自己有義務去完成它，在完成工作的過程中真真正正的學到一些東西，才是最主要的。

實習心得：經過為期兩周的專業實習，令我更深一步的了解和學習了網站設計。在實習當中我們進行分工作業，大家團結起來一起完成實習任務。實習當中我們的意見產生過分歧，制作當中遇到過技術上的問題，可是大家共同面對困難，一起解決問題，所以我們要相信團隊的力量啊。

我們組做的是“365家園生活網”中的辦事指南這個板塊，剛開始接到任務時就感覺這個板塊不好做，因為大家對辦事這塊不太了解，而且這一塊要涉及到各個方面的內容，范圍比較廣，收集內容時工作量較大。特別是有一個便民提示，要收集到大家生活中的熱點話題，然后在解決問題，任務量比較大。所以剛開始大家都摸不著頭緒，后來大家一起討論，在老師的幫助下完成了任務。所以在實習中能學到很多課外知識，對這段時間的學習我收獲很多，體會最深的就是大家討論問題時，各抒己見，然后再分析問題得出結果，有時因為一個問題大家花上一天的時間討論，不放棄的精神啊。

這次實習，是進行實戰性工作，所以大家都在努力的做，也希望能夠對以后的生活和工作有所幫助。感謝老師給我們這次實習的機會，讓我們深刻的了解到做好一個網站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和較強的創新能力。所以在以后的學習工作中我們要加強自己各方面知識和能力的培養，做好每一件事。再次感謝老師！

最后，讓我們再一次感謝老師給我們這次實習的機會，讓我們在實習當中體會到了工作的感受，感謝老師對我們的培養與教導，謝謝！

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基本信息

真實姓名： xxx 性別：女

年齡： 25 歲身高：未知

婚姻狀況：未婚戶籍所在：貴州省大方縣

最高學歷：本科工作經驗：無經驗

求職意向

最近工作過的職位：

期望工作地：貴州省/貴陽市

期望崗位性質：全職

期望月薪： 3000~4000元/月

期望從事的崗位：商務專員/助理,儲備干部,行政專員/助理,人事專員/助理,經理助理,文員/秘書,物流專員/助理

期望從事的行業：互聯網/電子商務,會計/審計,金融(投資/證券,政府部門/事業單位,其他行業

技能特長

技能特長：能夠較熟練地使用office，同時積累了一定的團隊合作經驗。

教育經歷

貴州師范大學 (本科)

起止年月： 2013年9月至2017年7月

學校名稱：貴州師范大學

專業名稱：電子商務

獲得學歷：本科

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1、建設的目標規劃

1.1教學目標

一、實驗內容完全滿足本科的教學需要

實驗內容的設計基于各種電子商務技術標準。本實驗室可以完成教學所需的各類電子商務類實驗，包括基礎實驗和專業特色實驗。

基礎性實驗包括三個實驗層次：

* 認知性或演示性實驗，用于學生對專業知識的理解；

* 驗證性或模擬性實驗，在虛擬教學環境中對理論教學的重要結論進行驗證，利用虛擬教學環境重現并觀察電子商務過程、模擬性地參與電子商務活動；

* 應用或制作性實驗，根據理論教學的要求，完成實驗操作和制作與設計。專業特色實驗：

不同學校根據對電子商務的不同理解和確定的專業特色設置的實驗，以模擬實驗為主。

二、配有內容豐富的實驗指導手冊

每個實驗課程配有實驗指導手冊，包含每個實驗的教學目的、實驗設備、實驗設備間相連的關系、實驗操作步驟、實驗結果及驗證等內容，描述詳盡、圖文并茂，可以直接當做教材用。

三、師資培訓

電子商務實驗室可提供專業的師資培訓。通過培訓可熟悉電子商務設備的配置、調試等技術，迅速開展對學生的實驗教學，便于將實驗課程快速融合到教學計劃中。

1.2科研目標

學校的實驗室不應只能做驗證性實驗，而應該更多得進行綜合性和設計性的實驗；不應只滿足電子商務教學的需要，而應該作為一個開放性、綜合性的實驗平臺，滿足學?？蒲械男枰?。

電子商務實驗室采用先進的網絡設備，包括業界領先的交換機、路由器、高性能防火墻等，可以實現各種復雜的科研實驗。

可以模擬大型電子商務網、電子政務網等復雜電子商務環境。并可針對電子商務最新技術專題開展多種實驗。

1.3特色建設目標

本實驗室建設的特色在于模擬實踐環節。

一、模擬實踐目的

利用實驗室教學模擬環境、網絡環境和社會環境對電子商務專業知識的商業化運用進行觀察、了解、參與、模擬和再現；通過模擬環境理解、解剖、認知專業知識；并通過案例了解電子商務經營規律、工作原理和發展趨勢。使學生學會發現需求、提出商業設想和找到解決關鍵技術的方法。

二、模擬實踐內容

包括兩個層次實驗，即創新實驗和創業實驗。它是根據專業特點，將電子商務專業知識靈活運用的綜合實驗，是將實驗室模擬環境下的虛擬實驗與學生網上瀏覽、網上案例教學和創新教學結合起來的教學活動。（1）創新實驗

創新實驗是指根據教師科研任務或者根據學生自己提出的科研設想在實驗室中進行開發和研究。

（2）創業實驗

創業實驗是以商業計劃為教學目標進行的訓練和活動。

三、模擬實踐環境

本實驗室建設方案采用的是國內主流電子商務軟件和設備。一方面這些產品均已廣泛應用于教育、金融、電信、政府、企業、醫療、軍隊等各個領域；另一方面，這些軟件和設備均采用業界主流的標準，使得學生緊跟市場潮流，貼近實際。

1.4開放目標

一、實驗內容開放

教師和學生，都可以根據自己的需要來設計實驗內容，并在本實驗室內完成。

二、實驗方式開放

通過遠程登錄的方式，可在異地利用網絡進行實驗。

2、實驗教學創新的指導思想與思路

2.1 實驗教學創新的指導思想

一、電子商務實驗教學創新的基礎

實驗教學是要貫徹教學目標、鞏固教學內容、豐富教學手段與教學方法的，因此教學目標、教學內容和教學手段與方法就是實驗教學創新的基礎。

二、電子商務實驗教學要與教學目標相匹配

目前，對電子商務專業人才的需求最主要來自企業，在人才層次上，可分為：業務型人才，即具備一定的電子商務技識，熟悉電子商務環境下的商業模式及運作流程，能夠熟練信息化技術的商務型人才；技術型人才，即精通各種電子商術，具有對先進技術的敏感性，及時跟蹤技術的發展趨勢，技術實現框架，善于對各種電子商務應用進行技術實現的人才；管理型人才，即具有較深的電子商務理論知識與豐富的經驗，具有前瞻性和創造性思維，從戰略和趨勢的高層次人才。

三、電子商務實驗教學與教學重點內容相匹配課程實驗的目的是要鞏固課堂教學中的理論知識，因此課程內容是實驗教學的基礎，因為各門課程教學內容大相徑庭。

四、電子商務實驗教學要與教學方法匹配

教學手段為實驗項目開發和試驗流程正常運行提供基礎條件保障。隨著科學技術、特別是信息技術的發展及其在教學過程中的應用，現代教學技術和手段得到了迅速的發展，多媒體教學。

2.2電子商務實驗教學創新途徑

一、開展電子商務實驗教學和電子商務實訓體系相結合的實踐教學方式電子商務專業作為一門交叉型、應用性的學科，開展電子商務實訓對提高學生的實際技能、拓展學生綜合素質等都有非常重要的作用。電子商務實訓的主要目標是讓學生在實訓中熟悉電子商務的實際應用情況，了解電子商務平臺的技術細節和技術特點，掌握到電子商務所常用的實現技術，鞏固所學的電子商務理論知識。

二、開發設計性實驗強調專業合作

術業有專攻，教學效果的好壞最根本的原因還是柿子能力，但是這個專業的復雜性，讓教師很難單靠一己之力就能開發和指導所有實驗，所以加強專業合作，提高實驗教學的準確性和應用性是很有必要的。

3、建設的主要內容

3.1 電子商務實驗云平臺建設

對現有的實驗教學按實驗環境以及實驗類型(設計性、驗證性和綜合性實驗)分析，建設基于云計算的電子商務實驗教學平臺，包括：

(1)IaaS實驗基礎設施虛擬服務器VM和虛擬存儲等；

(2)PaaS實驗支撐系統包括電子商務開發實驗組件、部署實驗組件和測試實驗組件等；(3)SaaS實驗軟件服務的建設內容包括在線電子商務EC、在線客戶關系管理CRM、在線企業資源計劃ERP等。

3.2 商務類實驗平臺建設

一、沙盤模擬

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助沙盤模擬，可以強化學生的管理知識、訓練管理技能、全面提高學生的綜合訴諸。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學生在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

最初的沙盤模擬使用的是沙盤教具，近年來了出現了不少電子沙盤系統軟件，但是存在市場規則不夠靈活、訂單僵化、競爭不可控制等諸多缺陷。楊愛民老師等人將多年的一線教學經驗和多年帶領團隊參加全國大學生企業模擬經營大賽、挑戰杯創業設計大賽以及企業內訓講演進行總結，立時三年開發了在路上企業經營模擬電子沙盤系統軟件，已獲得國家版權局計算機軟件著作權登記證書。

課程中涉及的內容有：企業整體經營戰略、產品研發決策、生產經營決策、市場營銷與銷售決策、財務協作、團隊協作與溝通能力。

二、電子商務模擬

模擬實驗包括六個部分: 電子商務交易實驗；電子商務服務實驗(旅游、網上證券、網上拍賣、信息檢索服務等)；網絡營銷;電子商務物流管理實驗；電子商務客戶管理實驗；電子商務安全?；景穗娮由虅崭耪摗2B和B2C購物流程、客戶基本資料管理、商品管理、網絡營銷、物流管理、電子銀行、網絡經濟學等課程實驗。學生利用模擬平臺可以以供應商、采購商、交易平臺管理員三種身份模擬B2B和B2C電子商務活動。包括: 企業產品發布、產品查詢及產品維護、企業在線招投標、網上簽約、在線購買、貨款支付、訂單審核、貨物發送、企業數據維護、網站客戶管理、數據統計分析等。

3.3 創新性實驗平臺建設

4、采取的政策措施

進一步明晰實驗教學的內涵。對現有教學計劃內的實驗課程和各教學單位一起繼續梳理、認定，使四年教學計劃的實驗課程比例確定得更加客觀、合理與科學。

加強實驗教材建設。建立合理有效的激勵機制，鼓勵并要求擔任實驗教學的任課教師和實驗指導人員編寫實驗教材。

建立實驗教學質量監控與督導機制。從實驗課程的教學目的、對知識和能力的要求到評價標準、檢查方法和考核等級全面進行質量追蹤。

加強科研與實驗室教學互動，利用電子商務系教師承擔國家重大和重點科研項目的優勢，將部分項目的理論與技術轉化為創新性實驗項目。

5、預期建設成效

在武漢乃至華中地區的電子商務類實踐實驗教學中起到引領和示范作用。

近年來，隨著我國信息化的高速發展，尤其是國家對行業信息化方面的高度關注以及中小企業信息化的飛速發展，電子商務的人才需求始終處于高速增長中，全國眾多高等院校、職業技術學院等大都開設了電子商務專業。僅在武漢就有華中科技大學、武漢大學、武漢科技大學、武漢工程大學、武漢紡織大學、湖北工業大學、華中師范大學等多所高校開設了電子商務專業。因此，一個高水平、開放性的電子商務技術實踐實驗教學中心將會為這些學校提供一個參照的建設標準，從而提高武漢乃至華中地區的整體電商相關的學生的實踐能力。

學生預期受益情況

電子商務專業是一個重視操作的專業，實踐實驗教學是培養電商人才的重要環節，也是保證學生就業質量、提高學生就業能力的必不可少的基礎。實踐實驗教學中心的建立將會使本專業的學生得到多方面的幫助：

進一步提高本科生、研究生的學習效果；提高學生的平臺操作和開發水平；鼓勵學生參加各種相關大賽和電商職業技術證書考試，增強學生的就業競爭能力；進一步培養學生的創新意識和創新能力。

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我是XX信息港電子商務營銷專員郭磊，感謝您在百忙之中查看此郵件。

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XX信息港結合近十年的電子商務平臺建設經驗，聯合對俄貿易專家，為您答疑解惑，介紹最前沿的互聯網與電子商務的發展趨勢、商業模式與實戰技巧有機結合，還將從對俄電商的組織運營、團隊建設、信息系統、品牌傳播、營銷策略、物流支付、資本與資源對接等方面探討全方位解決之道，幫您迅速把握市場契機，創造新的財富。我們期待您的蒞臨!

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公司介紹：

我公司成立于19XX年，是XX省規模最大、最有影響力的高科技術企業，有極強的技術研發與創新能力，擁有豐富的電子商務平臺規劃建設經驗。

XX傳播事業集團設計經理;XX科技開發有限公司高級總監;XX(北京)休閑文化有限公司運營總監,;XX新聞網-房產頻道策劃總監;對俄貿易策劃者。

商務部對外經濟研究院研究員;中關村中小企業科技孵化器輔導專家;企業《發展原動力》體系創始人;企業團隊效能開發導師;XX國際教育集團東北大區總裁;XX國際教育集團首席金牌講師“XX中國”論壇創始人之一;曾輔導過五百強企業;是多家上市企業的特聘顧問。

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電子商務也是屬于經濟發展的范疇，而且近年來電子商務在我國的發展勢頭迅猛，尤其在服裝和電器交易行業，交易額占了經濟交易的很大一部分，所以，電子商務的交易本應該納稅的，但是由于電子商務自身的一些特點，給稅收的征收造成一定的困難，并且影響稅收的查賬方式。

1.電子商務在交易完成時一般會形成電子交易的記錄和開具的電子發票，而且此電子記錄一直是儲存在計算機中的，但是在形成紙質賬薄時，還是需要手工編織的，這樣就給納稅人修改原始的電子記錄留下了機會，這樣就會造成納稅的不足和漏稅的現象發生。

2. 定額征收方式實施困難。電了商務是近年來才逐漸發展起來的，雖然其發展速度非常的快，但是稅務機關在征收稅費還是比較困難的，電子商務的競爭非常激烈，商家的利潤是比較大的，但是確定實際的利潤還征收稅費還是比較困難的。

3.在電子商務的交易環境下，很多交易都是直接廠家直銷，這樣減少了商品貨物的流轉環節，自然的減少了物品流轉的費用，隨著直接的交易，其稅收的監管也慢慢的弱化了，還有就是稅務機關要分散大量的人力去征收電子商務交易的稅費，給稅收管理帶來很大的行政成本。這也就是電子商務稅收的困難所在。所以，為了實現稅收的公平性，國家在電子商務征收稅費方面，應加快腳步，創造科學的合理的稅費征收的方式。

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第一部分：引言

隨著互聯網的飛速發展，電子商務成為了現代商業的重要組成部分。越來越多的企業開始意識到電子商務對于其業務發展的重要性，并紛紛著手建設自己的電子商務網站。本文將詳細介紹一套針對電子商務網站的建設方案，幫助企業全面了解電子商務網站建設的流程和步驟。

第二部分：規劃與設計

在建設電子商務網站之前，企業應該首先進行規劃與設計。這一步驟是整個建設過程的基礎，它包括以下幾個方面：

1. 目標定位：企業需要明確電子商務網站的目標，例如提升銷售額、增加品牌曝光度等。

2. 受眾分析：了解目標受眾的特點和需求，以便為他們提供更好的購物體驗。

3. 網站結構：設計網站的整體結構，包括頁面數量、導航欄設置等。合理的網站結構可以使用戶輕松找到所需信息。

4. 網站風格與界面：確定網站的整體風格和界面設計，確保與企業形象相符并吸引用戶注意力。

第三部分：技術開發與實現

在完成規劃與設計之后，企業需要進行技術開發與實現。這部分工作一般由專業的開發團隊完成，包括以下幾個步驟：

1. 技術選擇：根據企業需求選取合適的技術框架和開發語言，例如PHP、Python等。

2. 數據庫設計與搭建：設計和搭建適合電子商務網站的數據庫，用于存儲商品信息、訂單數據等。

3. 前端開發：根據規劃與設計階段確定的界面設計，進行前端頁面的開發和美化。確保網站的視覺效果和用戶體驗。

4. 后端開發：開發網站的后端功能，包括用戶注冊登錄、購物車管理、訂單處理等。

5. 網站測試與優化：進行全面的測試，確保網站的正常運行和良好的性能。對有問題的地方進行優化以提升用戶體驗。

第四部分：推廣與運營

網站建設不僅僅是技術工作，還需要進行推廣與運營。以下是一些推廣與運營的方法與策略：

1. 搜索引擎優化：通過優化網站結構和內容，提升在搜索引擎上的排名，增加流量和曝光度。

2. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進行宣傳和推廣，吸引更多用戶關注和參與。

3. 廣告投放：選擇合適的廣告平臺進行投放，提升網站的知名度和點擊率。

4. 客戶關系管理：建立客戶數據庫，通過郵件、短信等方式與客戶保持聯系，提供個性化的服務。

5. 數據分析與優化：通過對用戶行為和銷售數據的分析，優化網站的運營策略和銷售模式。

第五部分：安全與維護

建設完成之后，企業還需要關注網站的安全與維護。以下是一些常見的安全與維護工作：

1. 數據備份與恢復：定期備份網站數據，以防丟失。同時建立相應的恢復機制，確保網站數據的安全性和可靠性。

2. 安全防護：加強網站的安全性能，例如使用安全證書、加密用戶數據等，預防黑客攻擊和數據泄露。

3. 修復與升級：及時修復網站中的漏洞和問題，避免給用戶帶來不便。同時，根據業務需求和技術發展，進行網站的升級和改進。

4. 監測與維護：定期監測網站運行情況，及時發現并解決問題。提供用戶支持和維護服務，保證網站的穩定運行。

第六部分：總結

本文詳細介紹了一套針對電子商務網站建設的方案。從規劃與設計、技術開發與實現、推廣與運營，到安全與維護，每個環節都具體可行并關注細節。通過正確的建設流程，企業能夠打造出具有競爭力的電子商務網站，提高自身的市場競爭力和品牌影響力。但需注意的是，隨著技術和市場的不斷變化，持續的改進和優化是電子商務網站建設的關鍵。只有不斷學習和創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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1移動電子商務價值鏈分析

目前國內的移動電子商務參與者在價值鏈上主要呈現的結構為：內容提供商將自己的信息流向服務提供商，通過服務商的選擇和加工發布在不同的平臺應用，借助移動運營商提供通信的網絡環境，與用戶進行信息交流；涉及到交易時，通過支付服務商完成資金流和信息流的交換。這種價值鏈模式比較簡單，但各個參與者之間在利潤分成上也容易產生矛盾，進而制約整個價值鏈的增值。隨著移動電子商務價值鏈的不斷變化，各種新角色紛紛進入移動市場，使得產業鏈不斷裂變細分，需要創新共贏的商業模式。

2移動電子商務商業模式分析

發達國家移動電子商務的發展迅速的原因在于其商業模式明確，如日本的移動電子商務模式是以移動運營商為中心，其他參與者輔助；在韓國，移動電子商務的商業模式是參與者間通力合作，共同促進移動商務發展；而歐美地區移動電子商務則呈現出三種主要模式，一是運營商成立合資公司，二是運營商自發結成聯盟，三是運營商與其他參與者合作。由于國內移動電子商務的商業模式比較混亂，價值實現路徑變得冗長，導致利潤分配的矛盾層出不窮，制約了價值鏈發揮更大的商業價值。目前國內存在的幾種商業模式如下：

2.1內容/服務提供商占據產業鏈重要位置的模式

內容/服務提供商是產品和信息的源頭，能夠敏銳的分析市場需求，在傳統的商業活動中控制著整個價值鏈，但是由于移動互聯網的開放性和個性化服務，使得內容/服務提供商在移動電子商務價值鏈上的地位受到了用戶互動、個性化需求以及其他參與者的挑戰。

2.2傳統互聯網巨頭進行移動互聯網新布局

隨著智能終端的普及和各種移動應用層出不窮，如手機地圖、手機游戲和即時通訊等應用，各互聯網巨頭紛紛將各自原有的資源整合到移動互聯網平臺上并在移動商務領域進行全力的探索研究。這類模式有一定的健壯性和發展前景，但是會受到運營商和終端制造商等的制約，需要互聯網巨頭整合相應的渠道資源。

2.3終端制造商強勢進入移動互聯網

一些生產規模龐大的終端制造商嘗試改變傳統游戲規則，不再僅僅依靠制造移動設備終端來獲取固定利潤，而是通過整合前后向資源，實施“終端+服務”的模式在產業鏈上占據更穩定的位置。這種模式沒有很好的普適性，只適合實力雄厚的終端制造商，而對于中小型制造商來說，就缺乏足夠的實力與運營商抗衡。

2.4以單一移動運營商為核心的商業模式

移動運營商也由最初的封閉模式轉為開放模式，不僅為產品交易和信息交流提供網絡基礎，還通過建立各種計費手段管理、控制各個合作伙伴的移動業務。目前移動運營商積極與中小內容/服務提供商合作，既為其發展提供了優越的環境，也加大了對它們的掌控能力。這類模式中，移動運營商雖然有一定的控制能力，但若只憑借該能力，依然難以保證其在移動產業鏈上的核心地位，需要進行業務模式創新。

3移動電子商務創新商業模式的探討

無論采用何種商業模式，整條產業鏈圍繞的中心都是移動用戶群，用戶的需求才是價值的主要來源。創新移動商務的商業模式應該根據用戶的需求，由相關參與者制作出相應產品，并通過技術手段展現給用戶，進而從用戶端獲取利潤，為產業鏈上的每個參與者創造價值。本文提出的創新模式分用戶、產品、技術三個環節展開。

3.1用戶環節

移動用戶是移動電子商務價值鏈的中心，創新商業模式要充分了解移動用戶的行為、需求、態度、以及對移動電子商務產業鏈的價值貢獻。根據市場調研，移動用戶大致分為三類：

3.1.1基礎功能偏好型

這類用戶主要使用的移動終端的基礎功能，例如，接打電話、發送短信以及聽音樂等基礎功能。

3.1.2社區交互偏好型

這類用戶大多青睞移動游戲、qq、微信、微博等創新應用。

3.1.3信息獲取偏好型

這類用戶喜歡利用移動終端獲取各種信息并能有效地利用這些信息，例如新聞信息、金融信息、天氣信息、地理信息、生活信息等。

3.2產品環節

產品環節的參與者之間會存在合作以及利益沖突，需要建立起彼此合作共贏的關系，可以將內容/服務提供商與移動運營商之間的合作模式分為三類：

3.2.1移動運營商與內容/服務商的內容合作

移動運營商提供網絡環境和管理平臺；提供平臺管理維修功能；提供計費手段，代收代付費用；提供營銷推廣平臺，進行產品、信息推廣；享有推廣業務的知識產權。而內容/服務提供商負責業務內容的開發與制作。對不同類別的用戶應該分別分析其消費習慣，推出適合該類用戶的產品或服務。

3.2.2移動運營商與內容/服務商的服務合作

移動運營商提供網絡環境和管理平臺；提供計費手段，代收代付費用，而合作伙伴負責業務內容開發；負責對移動運營商提供的平臺進行管理和維修；進行產品、信息推廣。

3.2.3移動運營商與軟件開發商的應用合作

移動運營商提供網絡環境和管理平臺；提供計費手段，代收代付費用；提供營銷推廣平臺、組織營銷。而合作伙伴擁有專業技術，負責應用開發和資源整合，負責建立業務平臺并且對平臺進行管理和維護。三種不同的模型之間的利益分配都采用利潤分成的模式，按照合作模式之間的緊密程度和貢獻大小確定不同模式的分成比例。

3.3技術環節

技術環節涉及到的參與者眾多，包括網絡、支付、安全、性能等各個方面，具體有移動運營商、移動支付、終端制造商、基礎設備提供商，相互之間的合作模式比較復雜。為了使整個合作關系清晰簡單，首先找出不同模式的核心參與者，然后分析核心參與者和與其直接相關的參與者的合作模式。合作模式的分類如下：

3.3.1三大基礎運營商與虛擬運營商合作

目前中國的幾大移動運營中沒有一家是可以獨立主導整條產業鏈的，需考慮借助虛擬運營商進行整合。虛擬運營商是指擁有某些能力與移動運營商在某項業務或者某幾項業務上形成合作關系的業務伙伴?；A運營商專注于網絡建設和維護，而虛擬運營商則通過租賃基礎運營商網絡的形式專注于面向用戶的業務開發。

3.3.2移動運營商與基礎設備提供商合作

基礎設備提供商是整條產業鏈的基礎，為移動網絡的實現提供基礎設施。所以其與移動運營商的關系密切，但是由于基礎設備提供商在整條產業鏈上的滲透面不夠廣，所以移動運營商與基礎設備提供商之間的合作和利益分配就變得簡單。這二者之間的實力懸殊，我們明顯可以得出移動運營商更強勢。

3.3.3移動運營商與移動支付商合作

就移動支付而言，運營商為移動支付提供網絡信道。兩者之間不存在明確的競爭關系，運營商只需收取相應的服務費用。

3.3.4移動運營商與終端制造商合作

終端制造商指直接面對用戶的參與者，目前有一些終端制造商已經積極的與運營商展開合作，終端制造商與移動運營商簽訂分成協議，為用戶提供更加優質的服務。

3.4創新模式評估

根據以上分析，本文將商業模式創新總結為：圍繞核心移動用戶這一中心，以三大移動運營商與虛擬運營商的合作模式為核心，抓住產品和技術兩大法寶，將利益分類增加，建立起一個清晰、簡單的移動電子商務的商業模式。在該商業模式中，各個子合作模型中的利益分配相互獨立，減少各個模型中涉及到的參與者，減少利益分配的復雜性，進而減小參與者的矛盾，在業務創新實現價值增值的同時使整條價值鏈趨于穩定。

4總結

移動電子商務研究是一個熱點話題，隨著智能機的不斷普及，移動電子商務的發展將會更加迅速。由于國內的移動電子商務發展起步較晚，雖然有了一些成就，但是相對日本、韓國、歐美等地的移動電子商務發展來說，國內移動電子商務的發展還很落后。本文通過分析移動電子商務的價值鏈構成，從價值鏈增值的角度剖析了移動電子商務的商業模式，從用戶、產品、技術三個環節提出了移動電子商務模式的創新模型，為我國移動商務的發展提供參考。

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1.建站前的市場分析

在國內電子商務不成熟的現實下，服務不規范，沒有統一的商業網站標準，尤其是這方面基本上沒有成熟的商業網站。

我司在電子商務市場還不成熟的時候就進入了電子商務市場，能夠在沒有激烈競爭的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

2.市場定位、功能定位

早期：C2C、B2C，服務對象以當地市民為主，經營小商品、食品、書籍、軟件硬件等，類似于傳統倉儲超市的網上超市，以及小型二手市場平臺。

后期型：B2C、B2B，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發布平臺，擴大網上超市的產品內容，從經營低價商品拓展到大宗商品、高產值、高利潤產品。

三．發展目標

起步階段：申請域名、申請貸款、承擔風險、創建網站。聯系ISp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。（已完成）

6個月：建站，拓展網站內容，規范網站服務，吸引加盟商，使網站在區域內有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品分銷網絡，員工，可以作為傳統零售商的附屬機構。

1年：在區域內有很強的知名度，可以做自己的品牌，進一步豐富網站內容，爭取更多的加盟商，豐富網上超市的產品，發展到高-終端產品。

吸收投資，拓展業務范圍，開始搭建B2B商務交易平臺。

讓您的網站盈利。

2年：達到區域內最大的電子商務網站之一，鞏固市場份額，整合網站，整合B2B、B2C、C2C三種商業模式，搭建獨立系統，降低運營成本。公司在鞏固低端產品市場的同時，重點發展高端產品，建立以高利潤、高附加值產品為主的業務體系。

3年：收購產品供應商，建立自己的生產和銷售體系，進一步降低產品成本。徹底脫離傳統零售商和物流公司，建立更便捷、更有利的產品營銷網絡。

3年后：視情況而定。

四、網站版塊及風格

網站初步分為五大部分：產品索引、在線交易、新品發布、BBS、和二手市場。

未來我們將逐步增加企業產品發布版塊，增加會員版塊，對付費會員實行優惠政策。

風格定位簡潔明快，圖文結合，以淺色為主調。

產品網頁采用統一模塊突出產品圖片。

二手市場平臺采用統一格式，從產品名稱到產品備注，采用類似于eBay的信用體系，鼓勵線下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市的產品價格統一為xx元，100元以上的產品價格為xx元。

5.網站維護

前期聘請專門的數據庫運營商，每天更新網站內容，網站規范制定。

六、網站推廣

加入大型網站的搜索引擎，如xx等。

早期，由于與傳統零售商結盟，可以在連鎖零售店做廣告，采取促銷活動，比如購買一定數量的商品獲得會員資格。 .

網站有一定的點擊率后，可以找專門的策劃公司打包。

從網站到宣傳，進行了大改版，推出品牌，進一步開拓市場。

七、技術方案

1.租用虛擬主機

2.操作系統：Window2000/NT

3. 采用系統的解決方案（如IBM、Hp）等公司提供電子商務解決方案

4. 網站的安全包括防止病毒攻擊、防止黑客入侵、防止數據由于外部事件造成的損失。電子商務網站還包括在交易過程中不泄露客戶信息，如支持銀行賬號、個人信息等。使用知名公司設計的殺毒軟件，并定期升級，不要使用來歷不明的軟件，并注意移動存儲設備的安全，可以有效防止病毒攻擊。使用網絡防火墻并定期掃描服務器以查找漏洞就是打補丁。是的，黑客沒有辦法入侵。為應對意外，數據必須每天備份，如果可能，使用RAID冗余磁盤陣列進行同步備份。最重要的是確?？蛻粜畔⒌陌踩?。交易時，應提醒客戶提高警惕。在數據傳輸過程中，應對數據進行加密，如采用密鑰加密數據、數字簽名技術等，確?？蛻魴嘁娌皇鼙Ｗo。吃虧。

5.相關程序開發。如網頁程序 ASp、JSp、CGI、數據庫程序等。

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.jinpinTjian ul li a

男 21歲廣東人

學歷：中專/技校

工作年限：

期望薪資： 2000-3000元

工作地點：廣州 - 白云 - 三元里

求職意向：網絡推廣 | 網站運營 | CAD設計/制圖 | 平面設計 | 原畫/繪畫師

溝通能力強執行能力強學習能力強誠信正直沉穩內斂善于創新

工作經驗(工作了4個月，做了1份工作)

卡啰伊化妝品商貿有限公司

工作時間：2016年9月至 2017年1月[4個月]

職位名稱：淘寶后臺

工作內容：本人在該公司的工作范圍：活動注意事項(例如天天特價)活動寶貝屬性跟活動前準備。

教育經歷

2016年6月畢業廣東省電子信息技工學校電子商務

自我描述

本人性格沉穩、樂觀向上、較強的學習能力跟適應能力，我具備較強的邏輯思維和判斷能力，對事情認真負責，有很強的責任心和團隊意識：具備較強的組織協調能力，為人坦誠、自信、處事冷靜，人際關系良好，具有一定的創新意識和創造能力。

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82生活網是創建于國際互聯網上的，面向大眾的專業購物、生活服務網站。網站本著“82生活網，天天幫您忙”的經營方針，竭誠為百姓的生活、工作、娛樂休閑提供便利，并以網上展賣形式幫助甲方實現網上銷售的運作方式。

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一、工作室搭建背景：

為了滿足同學們日益增長的信息與精神需求，推動我校電子商務專業建設和交流，搭建本校電子商務工作室已成為一種急迫的需求。

二、工作室搭建的目標：

本工作室服務宗旨在于推動校園電子商務信息文化的網絡傳播，更好的服務于廣大莘莘學子，希望通過本工作室的不斷努力能夠為學院信息網絡化的進程做出貢獻。

我們工作室的成員必須以團結友愛，職盡責，誠可靠為工作精神，把工作室創造奇跡與知明度而努力。

我們的目標是為廣大企業服務，力打造企業所需要的軟件和竭盡所能達到企業的要求。

我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少，乎我們所學到的和我們所得到的成果。

現規劃于20xx年3月10日成立團隊，開始著手發展和宣傳我們的團隊和工作室。

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電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網站（或網店），由大眾通過短信或網站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優秀者，進入實操技能競賽，最后根據實操成績評定名次。

1.單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網站（網店）”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網站（網店）的網址，競賽裁判組對參賽網站（網店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網站（網店）網址，社會各界通過短信方式或網站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網站(網店)進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網站（網店）進行評分。最后，將短信及網站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。

2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網絡營銷競賽。

1）電子商務理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務師—國家職業資格考試（三級）”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網站建設、網絡營銷、電子交易、物流信息管理、網絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。

2）網絡營銷競賽

在規定的時間內，參賽選手自行完成在“淘寶網”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網絡營銷操作（在競賽期間的網店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網絡營銷為期一個月。

3）成績評定方法

網絡營銷競賽結束后，由比賽評審專家組根據以下標準進行評分，評分標準：

(1)可行性與實用性

(2)完整性與美觀性

(3)創新性與先進性30%30%15%

(4)工作量與實現難度15%

(5)銷售業績及買家評價10%

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【摘要】電子商務相較于實體企業來說存在很多優勢，虛擬交易市場節省了許多的空間資源與費用；電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會，為更多的小型企業提供了更加廣泛的市場。并且，它使得許多交易環節得到了簡化，實現了高效便捷的交易流程同時為更多的企業與個人謀得了利益。電子商務在中國仍然存在需要建立一套屬于電子商務特有的虛擬環境下的經濟模式的問題與創新不足等問題。

【關鍵詞】電子商務，阿里巴巴，創新，虛擬運營模式

電子商務是基于因特網的一種新的商業模式，其特征是商務活動在因特網上以數字化電子方式完成。在因特網上通過數字媒體進行買賣交易的商業活動。并且阿里巴巴也已經成為電子商務的代名詞，阿里巴巴從一個名不見經傳的小團體，逐漸發展成為一個中國最具代表性的成功企業之一，實現年納稅一百萬，吞并雅虎中國·······這些不僅僅代表阿里巴巴出色領導人的決策的英明，與其團隊的優秀，也更加說明了一個問題，電子商務的發展是時代的必然。

以阿里巴巴為代表的企業，他們的成功，我認為不僅是他們開創了一個虛擬交易的先河，并抓住了人們在物質生活得到極大滿足的前提下，開始追求更加舒適與方便的生活方式的心理，也是順應了日益發展的互聯網事業。將一種新型的交易模式通過互聯網的平臺讓更多的人參與并且獲益。再有，以阿里巴巴為代表的企業為更多了人提供了一個就業平臺，解決了許多人的就業問題。從此方面來說他們不僅在經濟與技術上推動了社會的發展，還一定程度上維護了社會的穩定。為構建和諧社會奉獻了一片力量。所以我想無論從政府還是百姓都對此是拍手歡迎的，那么它的發展前景便也是很光明的。

然而，從更加專業的角度來看，社會上對于電子商務的贊和與呼聲是很大的。比爾·蓋茨曾經說過：21世紀就是電子商務的時代。電子商務作為一個虛擬運行模式，通過B to B， B to C， C to C等模式搭建起一系列的商務平臺，實現資源利用的最大化，將客戶，商家，廠家等等聯系在一起，實現更多的貿易機會。為更多的企業與個人謀得了利益。

不得不說，虛擬交易市場擁有許多實體交易市場所不具有的優勢。有一個來自農村地區的被網民惡搞而迅速成名的一名網商，他就是營銷自己家鄉的土特產，讓地勢偏遠地區的人們能夠把握住商機，銷售具有地方特色的商品；讓更多的人了解更加廣闊的市場，接受更多的新鮮事物。其次，虛擬交易市場節省了許多的空間資源與費用，人們可以坐在家里就進行交易，突破了時間與空間的限制，省去了許多店鋪的費用以及種種設施的浪費。在當代這個提倡環保的社會形態下，這無疑是一種值得提倡的交易方式。再有，電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會，為更多的小型企業提供了更加廣泛的市場。并且，它使得許多交易環節得到了簡化，實現了高效便捷的交易流程。

淘寶，當當，支付寶，騰訊·······這些詞匯已經被越來越多的人所熟知，它們不僅是一種時尚生活方式的代表，更加是社會發展的趨勢。網購有許多的優點：方便自然不用說；品種繁多，可供選擇的也就比較多；并且價格區間可以根據自己的需要進行選擇······眾多的好處促使越來越多的人加入了網購大軍。并且隨著互聯網的逐步普及，人們需求的日益增加，越來越多的商品被曬到了網上，越來越多的人名片上多了網商的頭銜。有一所大學，在學生剛剛入學的那一天，校長就要求每一位同學都在淘寶網上注冊一個門戶，進行網上貿易，這樣一個舉措使得很多同學大學畢業的那天都是開著寶馬出去的。不得不說，這樣的事情確實很讓人艷羨，但是它又恰恰說明了電子商務的普及性之高與成功率之高。

對于電子商務支付結算，這是一個應用面積非常廣闊的發展方向。在銀行體系中，網上銀行的出現為越來越多的企業和個人帶來了許多的方便，使人們通過這種離柜的方式更加方便的進行開戶，轉賬等業務，而支付結算就成為了必不可少的一項環節。社會需要更多的有專門技能的人才來將我國的電子商務事業發展壯大，由此我們的自身價值就得到了實現。

電子商務的學科要求我們對經濟學，管理學與計算機知識都需要有一定的掌握。以經濟學作為交易理論，管理學作為交易模式而以計算機學科作為交易手段。凡此種種都要求我們培養自身的綜合素質。畢竟在現今社會上，懂得經濟知識的人很多，懂得管理知識人很多，懂得計算機知識的人也很多，然而懂得經濟，管理，計算機的綜合性人才就屈指可數了。這對于我們來說既是機遇又是挑戰。

當然目前電子商務仍存在的一些問題。諸如，電子商務是一門交叉性的學科；然而人們對于它的認識總是站在自身的角度，沒有達到一個很好的融合；再有，電子商務畢竟是建立在虛擬社會環境下，不能簡單與生硬的搬來實體經濟的一些法律要求以及運行模式；至此，一套屬于電子商務特有的虛擬環境下的經濟模式的建立也是迫在眉睫的。從我個人而言，對于網購的一大顧慮就是虛擬世界中交易的商品的質量問題，很多時候在網上購買到的東西并不能完全合乎自己最初的期望。更為嚴重的是，許多人也遇到了上當受騙的事情。從這一角度來說，信譽問題又成為了制約虛擬交易的一大障礙，這就需要對網絡市場進行規范與管理，營造一個更加健康與誠信度高的交易平臺。并且我國的電子商務發展較之國際上電子商務發展的速度與程度都是存在有許多的差距的。最早開創電子商務這一網絡運行模式的是美國，現在發展最為迅速的也是美國；雖然，馬云的阿里巴巴開創了網絡貿易先河并將我國現階段的網絡貿易推到一個歷史高度，但是無可否認，馬云最初的經營理念還是借鑒的國外的先進理念。由此可以看出，我們依舊與發達國家在虛擬交易市場的開創與經營上面存在一定的差距，我們還是缺乏一定的創新思維。不過，這個也恰恰說明我們可以努力，改進與發展的空間還很大。

我個人認為，電子商務其中一個非常重要的努力方向是將網絡企業與傳統企業結合起來，幫助更多的傳統企業將自己的經營理念與模式推廣，將廠家，商家，顧客更加有機的聯系起來，實現資源與利益最大化。

參考文獻：

[1]李維.發展我國電子商務的思考[J].計算機世界，2000（4）

[2]張福德.電子商務概論[M].北京：清華大學出版社，2004

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“XINGSHOW”有很好的企業背景，深厚的會員基礎，產品有廣泛的受眾群體。把網站信譽和產品質量的保證體現給消費體，讓消費體對所購產品-----買的開心，用得放心。同時利用網絡、平面媒體進行有效周期性推廣營銷，全國一線城市及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。定期的優惠方案，穩定已有客戶群和進一步開發客戶購買力。

利用前期的市場擴展及運營數據，展開網站增值服務（策劃消費者互動、設計師競賽、消費者與設計師互動等模式）大力挖掘市場潛力。幫助大多數消費者提供專業服裝搭配帶動產品銷售業績提升是”XINGSHOW”購物的最終目標，盡管目前的市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來（1年）會有突破性的進展?！癤INGSHOW”必將在搭建線上購物后實現利益最大化。

利用自身的平臺優勢，為消費者體提供時尚服裝搭配及個人形象設計師，吸引客戶進入XINGSHOW購物平臺提供的產品和服務。

由B2C商業模式銷售擴展為B2C+SNS多元化銷售模式。通過多元化的商品推介、平臺推廣、增值服務等多種形式，將消費者聚集起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

在服裝行業電子商務市場，真正能提供多元化服務的網上商城不多，像倍美叢、衣時尚、等大型知名品牌并沒有象XINGSHOW一樣利用設計搭配帶動消費者的商業街購物模式和提供SNS多元化服務，大部分都是以B2C的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費者而言選擇上有很大的局限性和被動性。

所有18到35歲的男女群體都可以成為XINGSHOW在線購物網站的會員，享受服裝設計師提供的專業搭配服務和自由搭配的購物趣味，設計師帶動消費者或客戶推薦消費（直銷模式），同時可以加快XINGSHOW在線購物人氣的匯聚。

利用在線購物網站提供的服務優勢將豐富設計師的個人經驗與市場風格走向，收取設計師會費，由客戶選者設計師，在由設計師帶動客戶消費產生互惠性。

由客戶消費后的口碑相傳、設計師提成激勵制度、策劃線下線上活動、整合推廣拓展銷售渠道。

打破地域觀念，使自己的產品和服務得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物平臺可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的銷售渠道。

總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變為網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

B2C的商業街模式；B2C和SNS相結合。

前期：主要是建設一個網上多元化服裝購物商城，為消費者提供一個新型的購物模式和消費渠道以滿足大家對美觀和時尚的需求。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以后擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。

后期：利用網上購物平臺已有的影響力和知名度，建設真正的在線購物網站，一個由B2C+SNS的綜合性服裝商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤，從而迅速獲得回報。

產品多樣化、時尚化，年輕化，服務多元化。

產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

統一調配產品價格，使線上購物平臺的零售價不得高于線下銷售的價格。

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

根據產品市場調控情況而定。

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